Ser una empresa multinacional no es requisito para ser innovador. Muchas pymes están demostrando que es posible desarrollar modelos comerciales innovadores con pocos recursos.
Lo importante es que las pequeñas y medianas empresas entiendan que el..
Hoy se habla mucho sobre la mejora de la experiencia del cliente, y las empresas de todos los tamaños se están viendo enfrentadas a una nueva era digital donde todo es inmediato, y donde la difamación de marcas se esparce instantáneamente y con..
“Líderes en X”. “Primeros en Y”. “El mejor en Z”. Si todos quienes compiten en la misma categoría de producto son los líderes o los primeros, ¿quién gana?
El que cobra más barato. Si tu cliente te abandona porque tu competidor ofrece un precio..
Toda empresa, sin importar su tamaño, debe saber en qué etapa del proceso de venta se encuentran sus leads, oportunidades y negociaciones.
El problema ocurre cuando la base de datos llega a muchos contactos y la gestión es realizada de forma manual,..
Si tu Pyme ya dejó su etapa de incubación y entró en la fase de crecimiento, es decir, busca expandirse a nuevos clientes o mercados, antes de continuar debe parar un minuto y analizar qué funciona y qué no.
Todos sabemos que la técnica de realizar llamadas en frío para vender ya es parte del pasado.
Seguramente tú eres víctima de esas llamadas insistentes para ofrecerte productos y servicios que no te interesan, o tal vez podrían hacerlo, pero la..
Si te parece que cada vez es más difícil vender, estás en lo cierto. La principal razón es que ahora el comprador tiene el poder en la dinámica vendedor–cliente.
Pero no quiere decir que no puedas acortar tu ciclo de venta.
LinkedIn puede ser una herramienta muy potente si sabes darle buen uso. No sólo sirve para ampliar tu red de contactos, buscar empleo o estar al día en las novedades de tu industria. Además es una mina de oro para prospectar clientes y generar leads..