5 Herramientas de análisis estratégico para hacer un plan de negocios

El primer paso para hacer o actualizar el plan de negocios de tu empresa es analizar a detalle su situación, pues de ello depende la nueva dirección que tomará.

A continuación te presentamos 5 útiles herramientas que te ayudan a realizar el análisis estratégico que tu negocio necesita.

1. Matriz FODA.

Es la más conocida de todas. Es una herramienta de estudio de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de un negocio con el propósito de identificar las estrategias que alineen mejor sus recursos y capacidades para satisfacer las demandas internas y del entorno, indica el portal de negocios Management Study Guide.

Sus 4 pilares son:

• Fortalezas: las capacidades que le dan estabilidad a la empresa.
• Debilidades: las cualidades que impiden alcanzar el máximo potencial.
• Oportunidades: las situaciones del entorno que se aprovechan para ser más rentable.
• Amenazas: las condiciones del entorno que ponen en peligro la fiabilidad del negocio.

Implementarlo resulta útil para evaluar el potencial y las limitaciones de la empresa, porque:

• Es una fuente de información para la planificación estratégica.
• Desarrolla fortalezas y permite revertir debilidades.
• Mejora la respuesta a oportunidades y supera amenazas.
• Proyecta el pasado, el presente y el futuro de la organización.

2. Análisis CAME.

Después de realizar la matriz FODA conviene hacer un análisis CAME, una herramienta que, según el coach para emprendedores Enrique Fuentes, complementa el estudio para canalizar sus resultados a través de líneas claras de acción.

Sus siglas hacen referencia a las siguientes acciones:

• Corregir debilidades: desarrollar estrategias de reorientación.
• Afrontar amenazas: crear estrategias de supervivencia.
• Mantener fortalezas: determinar estrategias defensivas para mejorar lo que ya se hace bien.
• Explotar oportunidades: establecer estrategias ofensivas para convertir oportunidades en grandes fortalezas en el futuro.

En resumen, ayuda a definir estrategias específicas en el negocio para aprovechar lo bueno y trabajar en los puntos débiles.

3. Análisis PESTEL.

Con esta herramienta de análisis es posible conocer los factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ecológicos y legales que giran torno a la empresa para actuar en acción y hacerles frente.

El especialista en marketing estratégico, Francisco Torreblanca, señala que los factores incluidos dentro de cada una de las categorías del PESTEL son:

• Políticos: políticas, tratados, imposiciones, subvenciones, etc.
• Económicos: ciclos económicos, políticas económicas, tipos de interés, tipos de cambio, evolución de precios, tasa de desempleo, niveles de desarrollo, etc.
• Sociales: evolución demográfica, cambios en estilos de vida, niveles educativos, patrones culturales, etc.
• Tecnológicos: índices de desarrollo y obsolescencia tecnológica, desarrollo de nuevos productos, velocidad de transmisión de la tecnología, indicadores de innovación, etc.
• Ecológicos: protección medioambiental, índices de sostenibilidad, nivel de reciclaje, etc.
• Legales: leyes sobre: empleo, salud, sectores protegidos, propiedad intelectual, etc.

Es un instrumento que se enfoca en estudiar el entorno macroeconómico para determinar el contexto actual en el que se desenvuelve la empresa.

4. Matriz Ansoff.

Otro análisis efectivo es el que proporciona la Matriz Ansoff (o también conocida como matriz de expansión producto/mercado). De acuerdo al Instituto de Finanzas Corporativas (CFI), tiene el objetivo de analizar y planificar estrategias de crecimiento para ayudar a la empresa a desarrollarse y conocer sus riesgos.

Sus estrategias son:

• Penetración de mercado: aumentar ventas de productos existentes en un mercado existente.
• Desarrollo de productos: introducir nuevos productos en un mercado existente.
• Desarrollo del mercado: ingresar a un nuevo mercado con productos existentes.
• Diversificación: acceder a un nuevo mercado con nuevos productos.

Esta matriz se centra principalmente en conocer los riesgos de crecer en el sector empresarial.

5. Diamante de Porter.

Es un modelo que evalúa los indicadores microeconómicos que influyen en el desarrollo de una unidad económica (empresa, país, comunidad, etc.) para que sea más competitiva, explica la OBS Business School.

Los elementos que analiza son:

• Condiciones de los factores: entorno en el que intervienen los factores productivos de la empresa.
• Condiciones de la demanda: influencia indirecta de la demanda cuando se trata de generar ventajas competitivas.
• Estrategia, estructura y rivalidad de las empresas: presencia de competidores en el mismo espectro comercial.
• Sectores afines y auxiliares: competitividad que existe por alcanzar ciertos márgenes de producción.
• Gobierno: hasta qué punto la dirección apoya elementos como la innovación o la investigación.
• Azar: eventos imprevistos capaces de generar discontinuidades en el negocio.

Su finalidad es ayudar a la empresa a identificar las causas de su alta competitividad o en caso contrario, a conocer las razones por qué no tienen ventajas competitivas y, qué hacer para solucionarlo.

Usa estas herramientas para elaborar un plan de negocios estratégico

El plan de negocios es la pieza fundamental que garantiza el óptimo funcionamiento de tu empresa, por ello es imprescindible que lo desarrolles de la manera más efectiva posible.

Utiliza las herramientas de análisis estratégico que te entregamos aquí para diseñar tu plan sobre la base de información fidedigna y orientarlo al éxito.